Наши клиенты часто спрашивают нас о разнице между контекстной рекламой (PPC) и поисковой оптимизацией (SEO).
SEO – это продвижение сайта с целью повышения его позиций в поисковой выдаче по конкретным запросам. Контекстная реклама (PPC) – это тип рекламы в поисковых системах, который предполагает оплату за клик.
В этой статье мы сосредоточимся на Google, поскольку именно эта поисковая система контролирует большую часть рынка. Итак, давайте подробно разберемся: PPC или SEO?
Что такое поисковая оптимизация (SEO)?
Прежде чем сравнивать эти две стратегии цифрового маркетинга, давайте начнем с объяснения того, что представляет собой каждая из них.
Знаете ли Вы, что в среднем каждый третий пользователь просматривает платные результаты, а затем выбирает первый органический результат, который отображается по его поисковому запросу?
SEO – это инструмент, который помогает улучшить позиции Вашего сайта в поисковых системах. Google определяет рейтинг SEO на основе множества факторов. К ним относятся обратные ссылки, показатель отказов, ключевые слова, на которые Вы ориентируетесь, и многое другое.
Что такое контекстная реклама (PPC)?
PPC (pay per click) означает, что рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем для перехода на сайт.
PPC-реклама заключается в том, что специалисты по контекстной рекламе создают рекламные кампании для привлечения пользователей на Ваш сайт. Для этого они изучают ключевые слова, которые могут привести потенциальных клиентов.
Чтобы настроить кампанию, они пишут текстовые объявления и устанавливают максимальную ставку за клик. Каждый раз, когда пользователь нажимает на рекламу, с рекламодателя списывается плата за размещение рекламного объявления.
Для компаний с небольшим бюджетом может быть сложно оправдать расходы на привлечение посетителей, когда Вы можете сделать то же самое с помощью поисковой оптимизации.
Важно помнить, что существует разница в качестве лидов, которые попадают на Ваш сайт через платный маркетинг, по сравнению с органическим поиском.
По мнению 55% маркетологов B2B и 65% маркетологов B2C, PPC-реклама является наиболее эффективным способом продвижения сайта.
Преимущества SEO
Одним из главных преимуществ SEO является то, что оно повышает узнаваемость Вашего бренда, демонстрируя его целевой аудитории на основе поисковых запросов.
Лучше всего то, что это обходится значительно дешевле, чем контекстная реклама.
Однако было бы нечестно сказать, что SEO является полностью бесплатным. Несмотря на то, что нет прямой оплаты за клик, развитие SEO все равно требует времени сотрудников.
Тем не менее, если Вам удастся провести успешные SEO-кампании и занять высокие позиции по релевантным поисковым запросам, Вы увидите, что рентабельность инвестиций в органический трафик будет выше, чем у традиционных форм рекламы.
Еще одним преимуществом SEO является повышение авторитетности. Когда пользователи видят, что Ваш веб-сайт занимает высокие позиции, они предполагают, что если Google считает Вас авторитетным и надежным источником, то они также могут Вам доверять.
Преимущества контекстной рекламы PPC
Одним из основных преимуществ контекстной рекламы является высокая видимость объявлений. Рекламные объявления занимают позиции с первой по четвертую.
Даже если многие пользователи только просматривают рекламу, не переходя на Ваш сайт, Вы все равно повышаете узнаваемость своего бренда.
Для интернет-магазинов контекстная реклама (PPC) позволяет показывать визуальные объявления, которые содержат изображение товара вместе с его ценой.
Наконец, настроить кампанию PPC значительно быстрее, чем повысить свой рейтинг в поисковой выдаче. Если для того, чтобы увидеть Ваш сайт в верхней части страницы результатов поиска, могут потребоваться месяцы, то кампанию PPC можно создать и запустить всего за несколько дней.
Как видите, обе стратегии имеют существенные преимущества.
Что нужно учесть, прежде чем выбрать PPC или SEO?
Как и в случае с любым решением, существуют внутренние и внешние факторы, которые будут влиять на успех Вашей кампании в интернет-маркетинге.
Во-первых, Вам необходимо изучить уровень конкуренции и цены за клик (CPC) в Вашей отрасли, определить объем поиска и популярность ключевых слов, которые имеют к ней отношение.
Ключ заключается в том, чтобы найти ключевые слова, которые получают большое количество поисковых запросов, но имеют ограниченное количество конкурентов.
В зависимости от Вашего продукта, на первой странице результатов поиска могут доминировать крупные игроки Вашей отрасли. Например, если Вы специализируетесь на одежде для легкой атлетики, Вам придется конкурировать за место с такими брендами, как Adidas.
Другим внешним фактором является средняя цена за клик в Вашей отрасли. Продолжая предыдущий пример, средняя цена за клик для ключевой фразы «штаны для йоги» составляет 2,50 грн. Это означает, что новый участник этой отрасли может конкурировать с основными игроками, продвигая свой сайт с помощью платных рекламных кампаний.
С другой стороны, в некоторых отраслях средняя цена за клик значительно выше. Некоторые из самых дорогих ключевых фраз могут превышать 50 грн за клик, например, «недвижимость».
Наконец, Вам нужно учитывать свой рекламный бюджет. Вы можете запускать кампанию всего за 200–300 гривен в день, если это позволяет Ваш бюджет.
Даже при минимальных затратах PPC-реклама дает Вам инструменты для активного тестирования Вашего сайта и поведения пользователей.
Возможность совместного использования PPC и SEO
В конечном итоге наиболее успешная стратегия не сводится к выбору между PPC и SEO.
Лучшим вариантом является совместное использование этих стратегий для создания интегрированной кампании интернет-маркетинга.
Используя их вместе, Вы можете быстро и эффективно увеличивать трафик, а следовательно — увеличивать продажи на Вашем сайте.
