Наші клієнти часто запитують нас про різницю між контекстною рекламою (PPC) і пошуковою оптимізацією (SEO).
SEO – це просування сайту з метою підвищення його позицій у пошуковій видачі за конкретними запитами. Контекстна реклама (PPC) – це тип реклами в пошукових системах, що передбачає оплату за клік.
У цій статті ми зосередимося на Google, оскільки саме ця пошукова система контролює більшу частину ринку. Отже, давайте детально розберемося: PPC чи SEO?
Що таке пошукова оптимізація (SEO)?
Перш ніж порівнювати ці дві стратегії цифрового маркетингу, давайте почнемо з пояснення того, що являє собою кожна з них.
Чи знаєте Ви, що, в середньому, кожен третій користувач переглядає платні результати, а потім обирає перший органічний результат, який відображається за його пошуковим запитом?
SEO – це інструмент, який допомагає покращити позиції Вашого сайту в пошукових системах. Google визначає рейтинг SEO на основі безлічі чинників. До них належать зворотні посилання, показник відмов, ключові слова, на які Ви орієнтуєтеся, та багато іншого.
Що таке контекстна реклама (PPC)?
PPC (pay per click) означає, що рекламодавець оплачує кожен клік, здійснений користувачем для переходу на сайт.
Реклама PPC полягає в тому, що фахівці з контекстної реклами створюють рекламні кампанії для залучення користувачів на Ваш сайт. Для цього вони вивчають ключові слова, які можуть привести потенційних клієнтів.
Щоб налаштувати кампанію, вони пишуть текстові оголошення та встановлюють максимальну ставку за клік. Кожного разу, коли користувач натискає на рекламу, з рекламодавця списується плата за розміщення рекламного оголошення.
Для компаній із невеликим бюджетом може бути важко виправдати витрати на залучення відвідувачів, коли Ви можете зробити те саме за допомогою пошукової оптимізації.
Важливо пам'ятати, що існує різниця в якості лідів, які потрапляють на Ваш сайт через платний маркетинг, порівняно з органічним пошуком.
На думку 55% маркетологів B2B і 65% маркетологів B2C, реклама PPC є найефективнішим способом просування сайту.
Переваги SEO
Однією з найбільших переваг SEO є те, що воно підвищує впізнаваність Вашого бренду, демонструючи його цільовій аудиторії на основі пошукових запитів.
Найкраще те, що це обходиться значно дешевше, ніж контекстна реклама.
Однак було б нечесно сказати, що SEO є повністю безкоштовним. Незважаючи на те, що немає прямої оплати за клік, розвиток SEO все одно потребує часу співробітників.
Проте, якщо Вам вдасться провести успішні SEO-кампанії та зайняти високі позиції за релевантними пошуковими запитами, Ви побачите, що рентабельність інвестицій в органічний трафік буде вищою, ніж у традиційних формах реклами.
Ще однією перевагою SEO є підвищення авторитету. Коли користувачі бачать, що Ваш вебсайт займає високі позиції, вони припускають, що якщо Google вважає Вас авторитетним і надійним джерелом, то вони також можуть Вам довіряти.
Переваги контекстної реклами PPC
Однією з основних переваг контекстної реклами є висока видимість оголошень. Рекламні оголошення займають позиції з першої по четверту.
Навіть якщо багато користувачів лише переглядають рекламу, не переходячи на Ваш сайт, Ви все одно підвищуєте впізнаваність свого бренду.
Для інтернет-магазинів контекстна реклама (PPC) дозволяє показувати візуальні оголошення, які містять зображення товару разом із його ціною.
Нарешті, налаштувати кампанію PPC значно швидше, ніж підвищити свій рейтинг у пошуковій видачі. Якщо для того, щоб побачити Ваш сайт у верхній частині сторінки результатів пошуку, можуть знадобитися місяці, то кампанію PPC можна створити й запустити всього за кілька днів.
Як бачите, обидві стратегії мають суттєві переваги.
Що потрібно врахувати, перш ніж обрати PPC чи SEO?
Як і у випадку з будь-яким рішенням, існують внутрішні та зовнішні чинники, які впливатимуть на успіх Вашої кампанії в інтернет-маркетингу.
По-перше, Вам необхідно вивчити рівень конкуренції та ціни за клік (CPC) у Вашій галузі, визначити обсяг пошуку й популярність ключових слів, які мають до неї відношення.
Ключ полягає в тому, щоб знайти ключові слова, які отримують велику кількість пошукових запитів, але мають обмежену кількість конкурентів.
Залежно від Вашого продукту, на першій сторінці результатів пошуку можуть домінувати великі гравці Вашої галузі. Наприклад, якщо Ви спеціалізуєтеся на одязі для легкої атлетики, Вам доведеться конкурувати за місце з такими брендами, як Adidas.
Іншим зовнішнім чинником є середня ціна за клік у Вашій галузі. Продовжуючи попередній приклад, середня ціна за клік для ключової фрази «штани для йоги» становить 2,50 грн. Це означає, що новий учасник цієї галузі може конкурувати з основними гравцями, просуваючи свій сайт за допомогою платних рекламних кампаній.
З іншого боку, у деяких галузях середня ціна за клік є значно вищою. Деякі з найдорожчих ключових фраз можуть перевищувати 50 грн за клік, наприклад, «нерухомість».
Нарешті, Вам потрібно враховувати свій рекламний бюджет. Ви можете запускати кампанію лише за 200–300 гривень на день, якщо це дозволяє Ваш бюджет.
Навіть за мінімальних витрат реклама PPC дає Вам інструменти для активного тестування Вашого сайту та поведінки користувачів.
Можливість спільного використання PPC і SEO
Зрештою, найуспішніша стратегія не зводиться до вибору між PPC і SEO.
Найкращим варіантом є спільне використання цих стратегій для створення інтегрованої кампанії інтернет-маркетингу.
Використовуючи їх разом, Ви можете швидко й ефективно збільшувати трафік, а отже — збільшувати продажі на Вашому сайті.
