SEO-анализ сайтов-конкурентов (подход, инструментарий)

ЦА: – владельцы бизнеса/компаний, заинтересованные в продвижении проектов в интернет сети; – представители услуг продвижения. Тезисно о статье:

1. Определение конкурентов для анализа
2. Выбор наиболее важных параметров для анализа
3. Используемый инструментарий для анализа

Вступление Фундамент для успешного развития и продвижения любого интернет-проекта, в частности интернет-магазина, закладывается на начальном этапе – анализе конкурентов. Этот шаг, крайне важен для владельцев бизнеса уже определивших для себя сферу деятельности. На основании данных полученных от анализа конкурентов, можно выстраивать свою собственную стратегию продвижения, направленную на получение максимального результата, ожидаемого от предварительно установленных для себя целей. В данной статье будут представлены подходы к построению анализа и предложены используемые для этого инструменты. Но, стоит обратить внимание, что ввиду повышенной конкуренции и ваших целей, предлагаемый инструментарий и критерии анализа из предложенных, для себя Вы уже определяете самостоятельно. Основная часть

1. Определение конкурентов для анализа

Есть два варианта определения конкурентов:

• Ваш собственный список из 3-х или 5ти конкурентов. Как правило, такой список продиктует Ваш опыт, как бизнесмена своей ниши. Здесь главное понимать, что представители этого списка ведут такую же деятельность, имеют интернет-площадку для продвижения.
• Определение локомотивных игроков своего рынка, которые и диктуют повышенную конкуренцию и задают спрос.

Во втором случае это можно опередить буквально за несколько минут. Для этого, соберите пул ключевых запросов, по которым хотите продвигаться, проанализируйте кто из конкурентов ранжируется чаще и выше всех, в поисковых системах выдачи, например, Google. Таким образом, Вы получите список доменов, сайтов-конкурентов. Для более дистального анализа выдачи по запросам, можно воспользоваться сервисом Serpstat. Рассмотрим на примере. Например, у Вас интернет-магазин автомобильной тематики, Вы продаете аккумуляторы. Воспользовавшись сервисом, указанным выше, получаем своего рода выдачу доменов со схожей тематикой и пулом ключевых запросов, соответствующих вашим. Благодаря данному формату подачи информации, мы можем оценить список конкурентов и для себя выделить топовых. Сделаем это путем фильтрации по релевантности ключевых запросов от наиболее до наименее релевантных. Следом, выделим для себя тех конкурентов у кого большее количество фраз по домену и лучший коэффициент видимости. Таким образом, мы определили для себя список доменов, с лучшими результатами по видимости и количеству запросов. Но это еще не все, далее рекомендуется пройтись по выдранным сайтам и проанализировать каждый из них на предмет соответствия вашей тематике, разделам категорий и товаров в них (так как в рамках одного сайта категории товаров могут быть обширными и нести в себе те товары, которых нет у Вас, что уже делает ваш сайт в соотношении с выбранным менее конкурентным изначально), региональности продаж и др. Такой детальный обзор сайтов-конкурентов, позволит сразу же исключить тех,  с кем конкурировать будет не совсем целесообразно и определить тех, с кем вполне можно вступить в конкурентную борьбу за трафик и позиции. После такого финального отбора, нужно пройтись по отобранным доменам, и изучить, как себя позиционирует тот или иной сайт, какую часть рынка предполагает занять, изучить уникальные торговые предложения, преимущества, акции, скидки, программы лояльности, которые предлагаем своим клиентам тот или иной интернет-магазин.

1. Выбор наиболее важных параметров для анализа

Необходимо определить, наиболее важные для Вас параметры по которым будите исследовать конкурентов. Этот анализ в праве называться маркетинговым. Здесь, согласно вашим интересам можно учесть:

• О чем писалось выше (соответствия вашей тематики к разделам категорий и товаров в них по сайту конкурентов, позиционирование конкурентов, занимаемая доля рынка, регионы по которым работают конкуренты, уникальные торговые предложения, преимущества);
• Общая информация о компании (чем занимается, что предлагает своей аудитории, ценности, миссия, история);
• Описание продуктов/товаров компании;
• Контент (продающий, фото-видео контент);
• Интерактивы на сайте (регистрация, каталог продукции, календарь событий, калькулятор, личный кабинет);
• Слоганы и призывы к действию;
• Анализ сервиса сайта (своего рода, «тайный покупатель»):

-соответствие условий, указанных на сайте реальным условиям (по оплате, доставке и другому); -скорость обработки заказа; -качество обработки заказа менеджером и его компетентность;

• Блог сайта (анализ частоты выхода материалов, качество и количество статей, темы обсуждаемые в блоге, охват и посещаемость блога, авторство написания);
• Анализ социальных сетей, которые ведет конкурент (охват, группы, частота и качество постов);
• Отзывы о магазине, сервисе, работы в компании;
• Адаптивная верстка сайта под мобильные устройства;
• Анализ юзабилити сайт – удобство пользования;
• Дизайн сайта;
• Элементы доверия на сайте (отзывы, рекомендации, сертификаты);
• Как принимаются лиды (формы обратной связи, сервис обратного звонка, например, callbackhunter и аналогичные ему, формы заказа, онлайн консультирование);
• Анализ посещаемости сайта (например, через установленные счетчики на сайте);
• Поиск сайтов сателлитов;
• Наличие мобильных приложений (для мобильных платформ и социальных сетей);
• Наличие возможности подписок и e-mail рассылок. Наличие e-mail маркетинга;
• Наличие платных публикаций, медийных рекламных активностей и т.п.;

Собрав воедино информацию, полученную при таком анализе, по ранее отфильтрованному списку конкурентов (см. п.1) можно определить у кого из них чего не достает, у кого учтены максимум параметров и определить сильные и слабые стороны конкурентов. Имея такую «информационную подушку», разработать для себя сценарий продвижения проекта.

2. Используемый инструментарий для анализа

Составить список конкурентов. Как собрать пул конкурентов и определить для себя наиболее актуальных, мы рассмотрели в первой части статьи. Для этого мы использовали сервис Serpstat. Анализ внешних ссылок на сайт. Для любого сайта, факт ранжирования в глазах поисковых систем крайне важен. Ведь, чем больше сайт соответствует требованиям поисковых систем, чем качественнее он проработан со стороны seo – тем больше шансов попадания в ТОП и удержания запросов в топовых позициях. Одним из важных факторов для этого является ссылочный масса на сайт. Качество ссылок и их количество на сайт играет весомую роль. Для Вас будет полезным, узнать качество ссылок/доменов, ведущих на сайт конкурентов и их количество. Далее, можно выбрать те из них, которые являются более качественными, и попробовать получить их для своего сайта. Важно учесть, какой объем ссылок ссылается на конкурентов, и использовать не меньший объем для вашего сайта. В этом помогут инструменты анализа такие как  Ahrefs и Serpstat. Такой анализ ссылающихся ссылок, поможет Вам в формировании стратегии внешнего продвижения. Этим же способом можем узнать количество ссылок и на страницы конкурентов. Это даст примерное понимание, сколько ссылок необходимо закупить для такого же результата продвижения, таких же страниц на своем сайте, как у конкурента. Семантическое ядро конкурентов на домен Через Serpstat можно проанализировать и семантику конкурентов, подчерпнуть для себя пул ключевых запросов, которых у Вас нет и расширить семантику по вашему проекту. Анализируем все поисковые фразы, по которым ранжируется конкурент в выдаче, на какие страницы они ведут. Далее, проверяем наличие таких же страниц на своем ресурсе и используются ли эти запросы: Выбираем парочку конкурентов из нашего списка для сравнения, недостающих фраз. Таким же образом, можно проанализировать, семантику конкурентов по страницам, и сравнить свои страницы со страницами конкурентов. Найдя такой пул запросов, проработав их под себя, можно под них провести дополнительную оптимизацию вашего ресурса. Возраст сайта или страниц конкурентов Это легко узнать с помощью такого ресурса как web.archive. Он поможет определить, как возраст сайта, так и отдельных его страниц. Такой анализ, дает понимание нам о том, как давно существуют сайт, у него своя наработанная история и в случае, если ваш сайт новый, его поднять до таких результатов будет сложно, но возможно, просто понадобится больше времени и усилий. Скорость загрузки сайта и отдельных страниц Скорость загрузки как отдельных страниц, так и всего сайта должна быть не меньше чем у конкурентов и даже лучше. Неплохо бы было знать какая скорость загрузки у конкурентов, так как будет на что ориентироваться во время оптимизации своего сайта. Помочь в этом, может инструмент от разработчиков Google – PageSpeed Insights , пример ниже. С помощью данного инструмента, мы можем оценить скорость загрузки сайта или отдельных страниц как для мобильных устройств, так и для компьютеров. Инструмент дополнительно опишет предполагаемые причины низкой скорости загрузки и предложит несколько решений. Скорость загрузки должна быть не менее 95%, по рекомендации Google. Низкая скорость повышает процент отказа пользователей, а значит мы теряем часть своей целевой аудитории, и вряд ли этот потерянный процент пользователей в следующий раз при выборе того или иного сайта при своем запросе, захочет возвращаться на ваш сайт зная, что он грузится дольше. Учесть скорость для мобильных устройств не менее важно, так как нынешняя тенденция говорит о высоком проценте пользователей мобильными устройствами, которые являются активными пользователями и покупателями. Проверка оптимизации сайтов для мобильных устройств Ваш сайт должен быть адаптирован под мобильные устройства, одним словом, должен быть mobile-friendly. Доля пользователей мобильных устройств, по статистике Google составляет порядка 30-35%. И в этом проценте, вполне может сидеть ваша целевая аудитория. Проверить сайт на mobile-friendly, можно также через инструмент проверки оптимизации под мобильные устройства от Google. Анализ ассортимента товаров / услуг / страниц При анализе своих конкурентов, важно понимать какое количество их страниц в поиске. Эти страницы могут быть страницами услуг, товаров, оптимизированных фильтров, категорий, страниц блога и др., формирующих релевантность и тематику того или иного сайта в принципе. Определить примерно количество страниц сайта в поиске Google можно следующим образом: Если ваш сайт — это интернет-магазин, тогда рекомендуется создавать как можно больше страниц категорий и товаров. Трафик конкурентов и их источники, средняя длительность сеанса, просмотры страниц, показатель отказов Важно анализировать также трафик конкурентов и каналы, по которым этот трафик конкуренты получают. Если сайт-конкурент имеет, например, 20К органического трафика в месяц, существует больше трех лет, для нас понятно, что есть куда стремится, что такие объёмы вполне возможно получить. Но здесь важно учитывать и то, что данный сайт уже имеет свой вес в поисковых системах, заточенную под себя аудиторию, часть из которой возможно лояльна и постоянна и историю, за время которой был получен трафик. Сделать такой анализ можно с помощью сервиса SimilarWeb. В бесплатной версии, данный ресурс показывает данные по сайту максимум за период последних трех месяцев. Для начала, мы можем оценить общую аудиторию ресурса, разделение входящего трафика по устройствам в процентном соотношении, ориентировочное количество посетителей в месяц, число уникальных посетителей, длительность сеансов и количество просмотренных страниц. Далее, можем проанализировать какое количество пользователей и по какому каналу приходит на сайт в процентном соотношении: по реферальному каналу, прямым заходам, по каналу органики, по платному (ррс) каналу или медийному каналу, из социальных сетей и по e-mail маркетингу. Здесь нам становится ясно, использует ли конкурент дополнительно e-mail маркетинг и привлекает ли социальные сети и т.п. Данный ресурс предполагает дополнительно несколько платных пакетов. Это дает возможность сравнить ваш сайт с несколькими выбранными конкурентами в одном анализе. Данные могут быть выложены не только в цифровом формате, но и в формате диаграмм, для визуализации. В данном анализе, будет представлен дополнительно рейтинг ваш и сравниваемых конкурентов, согласно которому будет определено кто какую позицию занимает по тем или иным показателям в конкурентном рейтинге. Позиции в поисковой выдаче Оценка позиций в выдаче как своих, так и конкурентов важна. Зачастую, интернет-проектам важно не только получать качественный трафик, лиды, конверсии, но и занимать высокие или топовые позиции в органической выдаче. Для этого, нужно определить для себя пул запросов, по которым Вам крайне важно занимать топовые позиции, сравнить их с позициями конкурентов, и в стратегию seo-продвижения включить пункт продвижения позиций. Для того, чтобы понимать разницу по позициям в выдаче ваших запросов и запросов конкурентов, можно воспользоваться ресурсом Topvisor. Ресурс позволяет загрузить ваш пул запросов и показать соответственно этому пулу, ваши позиции, позиции конкурентов и разницу между позициями. На данном скрине видим, что наши позиции хуже, чем позиции конкурентов, а значит над ними нужно поработать. Такое сравнение динамики позиций можно делать, например, раз в месяц, по окончанию отчетного периода и сравнивать динамику их изменений от месяца к месяцу. Вывод Имея под рукой вышеописанные сервисы и краткий предложенный в данной статье чек-лист по анализу, позволит провести качественный анализ конкурентов, наложить эти данные на анализ вашего собственного ресурса и определить сильные и слабые стороны изучаемых ресурсов, подчеркнуть для себя их преимущества, ориентироваться на их результаты если они лучше ваших, и стремится добиться таких же, но на порядок выше. Изучение каналов и источников привлечения трафика вашими конкурентами, даст вам понимание, о развитии ваших собственных. Когда на руках у Вас есть анализ, данные, цифры, ориентиры, тогда можно преступать к формированию вашей собственной стратегии продвижения ресурса, но об этом, уже в следующей статье! До встречи?