Рост конкуренции в интернете, постоянные изменения алгоритмов поисковых систем и привычка пользователей игнорировать рекламу — все это делает SEO-оптимизацию критически необходимой для бизнеса. Такой эффективный инструмент улучшит видимость сайта в интернете, повысит соответствие его страниц запросам пользователей и увеличит количество целевых действий на сайте (покупок, заявок, звонков).
Для решения этих задач нужен профессионал, который понимает, как работают поисковые алгоритмы, способен анализировать данные, прогнозировать результаты и эффективно применять инструменты продвижения. Таким экспертом является SEO-специалист. Профессия сегодня является особо востребованной, поскольку требования поисковых систем становятся все сложнее, а конкуренция продолжает расти.
Кто такой SEO-специалист
SEO-специалист — это эксперт в области поисковой оптимизации, задача которого заключается в продвижении сайта в ТОП выдачи поисковиков. Его работа включает улучшение позиций сайта в поиске, привлечение трафика, увеличение количества потенциальных клиентов и повышение популярности бренда.
Чтобы провести эффективное SEO-продвижение, специалист должен обладать разными навыками. Их можно разделить на две группы: профессиональные (hard skills) и личностные (soft skills). Далее в таблице разберём их различия:
| Hard skills | Soft skills |
| глубокое понимание принципов работы поисковых систем и факторов ранжирования | логическое мышление и аналитический склад ума |
| знание алгоритмов Google, умение выводить сайты из-под фильтров | способность управлять временем и координировать команду |
| понимание внутренней и внешней оптимизации сайтов | ответственность и соблюдение дедлайнов |
| владение основами юзабилити для оценки удобства и улучшения структуры сайта | маркетинговое видение и понимание бизнес-целей |
| навыки составления технических заданий для копирайтеров и программистов | готовность к постоянному обучению — алгоритмы и подходы к SEO меняются ежедневно, поэтому нужно уметь «держать руку на пульсе» |
| навыки SEO-копирайтинга — хорошо, если seo-specialist сам может написать текст | |
| базовые знания программирования (HTML, CSS, JavaScript) и микроразметки — для настройки отображения элементов сайта в поисковой выдаче | |
| владение разными инструментами: для сбора ключевых слов — Google Планировщик; для анализа семантики конкурентов — Keys.so, Serpstat; для аудита сайта — Google Search Console; для статистики и аналитики — Google Analytics; для управления тегами — Google Tag Manager | |
| владение Excel — для работы с данными и отчетами | |
| компетенции в интернет-маркетинг — контент-маркетинг, SMM, контекстная реклама и др. |
Если сравнивать SEO-специалиста с SEO-аналитиком и SEO-копирайтером, то первый выполняет более комплексную работу. Он анализирует, оптимизирует и разрабатывает стратегию продвижения. SEO-аналитик сосредотачивается на сборе данных, мониторинге позиций сайта и анализе эффективности действий. SEO-копирайтер занимается написанием текстов с учетом требований поисковых систем, таких как использование ключевых слов и создание уникального контента. Каждый из этих специалистов делает свое вложение в продвижение сайтов. Но именно СЕО-менеджер координирует всю работу, объединяя в себе часть компетенций аналитика и копирайтера.
Основные обязанности SEO-специалиста
Специалист по продвижению сайтов выполняет широкий спектр задач. Работа охватывает технические аспекты и стратегическое планирование.
1. SEO-аудит сайта и внутренняя оптимизация
Прежде чем начать работу, SEO-эксперт анализирует состояние сайта. Технический аудит позволяет выявить и устранить проблемы, влияющие на видимость и производительность ресурса. Ключевые аспекты проверки:
✓ наличие карты сайта;
✓ рабочие и неработающие ссылки;
✓ отсутствие дублирующихся страниц, текстов и изображений;
✓ корректность мета-тегов и URL-адресов;
✓ настройка редиректов;
✓ скорость загрузки страниц;
✓ адаптация ресурса под мобильные устройства;
✓ правильная индексация страниц.
Для аудита используют такие инструменты, как Screaming Frog, Serpstat, Ahrefs и Moz. Проводить внутреннюю оптимизацию нужно не только перед стартом продвижения. Важно регулярно проверять сайт на наличие новых ошибок.
2. Работа с семантическим ядром
Сбор и обработка семантического ядра — один из этапов оптимизации. Специалист по раскрутке сайтов подбирает ключевые слова, описывающие продукт или услуги клиента, используя Google Planner и его подсказки, Serpstat (позволяет провести SEO-анализ конкурентов) и другие сервисы.
После сбора ключевиков проводится кластеризация запросов — разделение на группы, которые можно использовать для конкретных страниц сайта. Это позволяет эффективно планировать контент и подбирать релевантные ключевые слова. Кластеризацию можно проводить вручную или с помощью сервисов и онлайн-кластеризаторов. Лучший вариант — полуавтоматический процесс, когда запросы разбиваются на группы с использованием помощников и корректируются вручную.
3. Анализ конкурентов
Анализ конкурентов помогает понять, какие стратегии и инструменты работают в конкретной нише. Специалист оценивает ключевые слова, подходы к контенту, линкбилдингу и техническим аспектам конкурирующих сайтов. Это помогает выявить сильные и слабые стороны их стратегии.
4. Составление технических заданий
На основе собранного семантического ядра SEO-специалист формирует технические задания (ТЗ) для копирайтеров. В них указываются ключевые слова, требования к структуре текста и рекомендации по использованию заголовков H1–H6, изображений и других элементов.
5. Линкбилдинг и внешняя оптимизация
SEO-специалист занимается формированием качественного ссылочного профиля, размещая внешние ссылки на проверенных ресурсах. Это повышает авторитет сайта и улучшает его рейтинг в поисковой выдаче. Внешняя оптимизация также включает:
✓ работу с социальными сетями;
✓ локальное SEO (local SEO);
✓ сотрудничество с лидерами мнений и PR.
Для каждого проекта специалист разрабатывает индивидуальную стратегию продвижения.
6. Отслеживание новых тенденций
SEO постоянно развивается, поэтому специалист должен быть в курсе изменений поисковых алгоритмов и новых трендов. Это позволяет создавать актуальные стратегии продвижения.
7. Анализ эффективности стратегии
Регулярная аналитика — ключ к успешному SEO. Специалист оценивает результаты каждого этапа, используя Google Analytics, Search Console и др. На основе полученных данных вносятся коррективы в SEO-стратегию для достижения максимального эффекта.
8. Подготовка отчетов
SEO-специалист формирует детализированные отчеты для заказчика, в которых отражаются:
✓ выполненные технические работы;
✓ изменения в контенте;
✓ ключевые показатели эффективности (KPI), такие как рост трафика, позиции в поисковике и количество заявок.
Эти задачи позволяют SEO-специалисту улучшать позиции сайта и достигать бизнес-целей клиента.
Карьерный путь и развитие в SEO
Дипломов по специальности «SEO-специалист» в вузах не выдают. Поэтому, учитывая востребованность профессии, начать работу в этой сфере можно с образованием маркетолога или связанным с интернет-технологиями. Также можно пройти обучение, закончив профильные курсы и самостоятельно читая руководства по поисковой оптимизации от Google, посещая семинары и т. д. Специалист по сео-продвижению сайта может подниматься по карьерной лестнице.
Начальный уровень: SEO-ассистент, Junior SEO
На старте своей карьеры задачи эксперта заключаются в анализе конкурентов, сборе семантического ядра, техническом аудите сайтов и выполнении заданий старших коллег. Популярным вариантом для новичков является работа в агентстве. Несмотря на сравнительно небольшую зарплату, вы получаете менторскую поддержку, практический опыт и возможность завести полезные контакты. Альтернативой является фриланс SEO. Работа «на себя» позволяет самостоятельно регулировать нагрузку и выбирать проекты. Однако для успешного старта важны кейсы, отзывы и грамотное позиционирование. Без опыта придется уделять время поиску заказчиков и отработке репутации.
Средний уровень: SEO-специалист, SEO-аналитик
Достигнув среднего уровня, SEO специалист по продвижению сайтов берет на себя полноценные проекты: от составления стратегии до ее реализации. На этой стадии у него уже есть портфолио успешных кейсов, глубокие знания SEO-инструментов и понимание работы алгоритмов поисковых систем. Специалисты этого уровня могут уже делегировать часть своих обязанностей ассистентам. Это помогает сосредоточиться на стратегически важных аспектах, таких как аналитика и разработка планов продвижения.
Высший уровень: Head of SEO, SEO-директор
СЕО-специалист высшего уровня — это мастер своего дела. Он уже отвечает за стратегию продвижения крупных компаний или курирует целые отделы в агентствах. На этом этапе важны не только профессиональные, но и лидерские качества. Занимая высокую должность, специалист должен развивать также навыки в области менеджмента и бизнес-процессов. Успех в этой области зависит от желания развиваться, адаптироваться к изменениям и стремиться к профессиональному совершенству. Работа с разными форматами (агентство, фриланс или корпоративные проекты) дает уникальный опыт.
Сколько зарабатывает SEO-специалист
Уровень дохода SEO-специалиста зависит от нескольких факторов, включая опыт, сложность проектов, знание дополнительных инструментов, языков и даже географию. Эта профессия предоставляет широкий спектр возможностей для финансового роста. Примерный уровень заработной платы:
➤ стажер или специалист с небольшим опытом — $400 в месяц;
➤ опытный специалист, способный вести проекты средней сложности — от $700;
➤ высококвалифицированный эксперт с богатым опытом — от $1300–1500.
Для менеджеров и руководителей зарплата рассчитывается индивидуально и может значительно превышать доход квалифицированных специалистов.
Заключение
SEO — ключевая часть digital-маркетинга, поскольку она имеет способность привлекать органический трафик и повышать видимость брендов. Для успешного старта карьеры сео-специалиста важно освоить основы оптимизации контента. Начинать нужно с небольших проектов или стажировки, регулярно изучая актуальные тренды. Развивайте навыки, будьте в курсе изменений алгоритмов поисковиков — это позволит вам построить успешную карьеру в динамичной сфере SEO.
